来自 生活动态 2019-07-21 08:55 的文章
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实实在在应用研讨延庆度假村,法国巴黎百果园

延庆百果园度假村位于北京西北的延庆县,位于“龙庆峡”南部,是集住宿餐饮、会议拓展培训、观光采摘、康体娱乐、休闲养生为一体的综合性服务型酒店。度假村建筑面积3万平方米,拥有各类客房,....

北京延庆度假村背靠北京松山自然保护区,全年温度不超过30℃,植被覆盖率达到了74%,周边自然人文景点众多,这是吸引游客非常重要的外部优势。而一价全包是该公司的内部优势,在该模式下,住客在游玩自然景观后,在娱乐区也可以免费获得更多服务体验,而这些优势也吸引更多的外部客户。

三亚模式和Joyview模式还是有一定的差异,Joyview均是轻资产运营,基本通过和业主达成管理协议,成本低利润高,经营风险小,项目接手过来即可创收,但是三亚模式中有地产物业部分,具有资金回笼功能,但兴建期较长,不过出售后仍可以采取回租或协议方式控制资产,相比之下各有优势。

复星旅文董事长兼总裁钱建农对智通财经APP称,该公司选取的业主一般以单体酒店形式运营酒店,需要独立地进行营销活动和管理活动,但业主并无能力做较大的营销推广工作,而复星旅文有品牌力,同时过往成功的案例也吸引业主主动交付,因此业主愿意支付比较高的费用。

实际上,轻资产的Joyview项目回报率或远超15%,该模式下复星旅文充当职业经理人的角色,而选择的业主一般以单体酒店形式运营,业主谈判能力弱,而这部分业主分布广泛,该公司拥有足够的项目库,不管运营的项目是否获利,均可以获得稳定的收入来源。

图:室内攀岩

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其实这些项目都是增值项目,通过一价全包下价值体现出来,但是复星旅文主要是帮助业主管理并优化这些项目,该公司赚钱还是要从业主口袋里掏。

而ClubMed是一价全包度假方式的创始者,ClubMed通过差异化的服务、全球化度假村网络以及丰富的文化内容塑造了高认可度的度假村品牌,2018年Club Med在法国、美国、巴西的品牌知名度为87%、78%、72%。该品牌经过69年的沉淀,竞争对手难以复制,多元的品牌定位,使得消费者愿意为其付出高溢价消费。

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图:室内水乐园

看好未来成长及盈利水平

安吉度假村属于休闲式近郊旅游,服务对象不局限于亲子这一个市场,丰富的活动和会议设备还想吸引MICE这一团体。而北京延庆度假村的服务项目以及服务对象,均和安吉度假村具有较大相似性,这两家度假村服务市场均是中等收入群体,这部分群体对近郊游需求较为强烈。

截止目前,复星旅文的度假村确立了三大品牌,分别是Joyview、Club Med 和 Exclusive Collection,这三个品牌都会在中国寻求发展,其中上文谈到的主要是本土化的Joyview品牌近郊旅游,在这块国内除了该公司在做,几乎找不到有其他参与者,市场空间非常大。

北京延庆度假村连同安吉度假村一样,都是复星旅文轻资产运作模式下的近郊旅游项目,在国内并无任何一家旅游公司在做整套的服务,而Club Med Joyview成立就是为了弥补国内这块旅游市场的空白。可以说该公司打造了国内近郊旅游整套服务市场的潜在需求,北京延庆是第三家,未来或将还会更多的此类度假村运作。

轻资产项目下如何获利

复星旅文对业主收费主要来源于两个,一是收取管理费,二是收取业主的营销和销售费用,这是主要的收费来源,一般收30%左右。

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度假场景服务和解决方案业务2018年收入增长8.7%,近三年复合增长率为7.5%,基本和度假村业务亦步亦趋。未来随着轻资产模式下的Joyview快速扩张、原有度假村模式的数量增加以及旅游目的地业务太仓及丽江两大项目建成,该业务仍有望持续保持在增长通道。

从往年业务盈利水平看,度假村的毛利率稳定在27%的水平,2018年加入旅游目的地运营业务,毛利率提升至28%,基于度假场景服务的业务毛利在2017年以前在24%水平,2018年旅游目的三亚度假村开业带来了很大的改观,毛利率提升至32.4%。度假地产主要是资金回笼需求,未来剩余棠岸项目以及丽江、太仓项目预售均可大幅度回笼资金。

7月5日,复星旅文旗下的 Club Med Joyview的北京延庆度假村试营业,该度假村主要针对国内消费群体定制国内短期假期体验,拥有在亲子、休闲、运动以及商业会议等多种服务功能。而7月3日,智通财经APP与多位投资者提前踩点,对北京延庆度假村进行了实地调研。

该公司度假村业务的未来成长驱动因素,一方面是原有度假村模式在的增长,主要在欧洲区和美洲区,欧洲区发展稳健以及美洲区得到较快的增长,另一方面是中国本土模式的复制及扩展,Joyview将是度假村业务未来业绩的看点。

而家庭欢乐空间和儿童俱乐部,将群山和花海引入室内空间,增添了儿童乐趣,同时也增进了家庭感情,而且有专业的玩学导师,可以带着孩子们在有趣的方式下,主动学习和探索实践,优质的设施设备体现出国内亲子游龙头的高端品质和格局。

复星旅文业务经营方式主要以轻资产为主,2018年轻资产模式占比 74.6%,2018年复星旅文成立中国本土化的 Club Med Joyview,该平台旗下的秦皇岛北戴河及浙江安吉度假村均为轻资产运营,此次调研项目也为轻资产项目。

此次调研中,复星旅文管理层对智通财经APP称,该公司投资的项目,不管是旅游目的地还是轻资产的Joyview项目,有一定的回报率目标,要求投资回报率不低于15%,低于15%的项目不做。

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